Fonte: Análise | Publicado em 16/5/2024 | Clique aqui e veja a publicação original
A nova edição do ranking ANÁLISE ADVOCACIA REGIONAL traz os dados dos maiores escritórios em número de advogados nas cinco regiões do país. Entre os 1.819 escritórios listados na publicação, 172 possuem mais de 50 advogados, sendo que 75 deles possuem mais de 100 profissionais do Direito. O Sudeste concentra o mais alto número dos maiores escritórios, com 74% dessas bancas localizadas na região. Na sequência, a Região Sul conta com 13% das maiores bancas do país, seguida pelo Nordeste com 9%. A Região Centro-Oeste representa 3%, e apenas 1% dos escritórios com mais de 50 advogados está na Região Norte.
Olhando pelo ângulo dos estados, as sedes de 67% dos maiores escritórios do Brasil estão em São Paulo ou no Rio de Janeiro. São Paulo apresentou um aumento sutil de grandes escritórios na lista dos Mais Admirados, em relação ao último ano. O Rio Grande do Sul, terceiro colocado entre os estados com maior número de maiores escritórios, também registrou um leve crescimento, concentrando nesta edição 7% dos escritórios com mais advogados no Brasil. O estado superou Minas Gerais, que em 2023 ocupava o terceiro lugar no ranking.
Os maiores escritórios fluminenses viram sua representatividade regredir ligeiramente nesta edição. Com 18% dos escritórios, classificados de acordo com o número de advogados, na edição de 2023, o estado tem agora 15% das bancas enquadradas nesse recorte.
Em relação ao último ano, houve uma discreta oscilação no percentual das categorias de atendimento dos maiores escritórios. Os especializados agora representam 12%, enquanto na última edição eram 10% dos maiores escritórios. Já os de categoria full service registraram aumento de um ponto percentual em relação ao último ano, somando 36% das maiores bancas do ANÁLISE ADVOCACIA REGIONAL, nesta edição. Enquanto os escritórios abrangentes, que representavam 55% dos apresentados no ranking, experimentaram uma retração de três pontos percentuais.
DE SÃO PAULO PARA TODO O BRASIL
A maior banca desta edição nasceu em São Paulo e agora está presente em todas as capitais do país. Marcel Daltro, sócio diretor institucional e de projetos estratégicos do Nelson Wilians, acompanhou a expansão do escritório no decorrer dos seus 11 anos de atuação. Segundo ele, para garantir uma expansão bem-sucedida do escritório, é fundamental que as filiais possuam independência, além de considerar a regionalidade dos advogados.
“Desde o começo, quando começamos a ter nossas filiais, nunca foi a ideia de serem um ponto de apoio para a matriz, mas sim que aquela unidade se desenvolvesse e representasse algo para o mercado jurídico daquela localidade. E para isso, na maioria das vezes, o sócio que responde por aquela filial é do próprio estado, tem o sotaque do respectivo estado, sabe como funciona a economia, a forma de se fazer negócio e, obviamente, o funcionamento do Judiciário daquele estado”, comenta.
Como fazer funcionar uma banca com tal estrutura? Seguramente, a tecnologia é uma aliada, de acordo com Teles. “Para um escritório desse porte, que conta com muitas pessoas, muitos processos e muitos clientes, se não trabalharmos com a tecnologia muito próxima de nós acabaremos inviabilizando a operação em razão do custo ou passaremos a ter muitos problemas para poder dar conta de tudo”, relata.
A BANCA DO SUL QUE ASCENDE PELO PAÍS
O Martinelli Advogados nasceu em Joinville após o pedido de um cliente para o qual João Joaquim Martinelli, fundador do escritório, prestava consultoria. Sua atuação expandiu-se para outros seis estados do Brasil e no Distrito Federal. Hoje, 27 anos após sua fundação, o escritório se destaca na quarta edição do ranking ANÁLISE ADVOCACIA REGIONAL como o maior da Região Sul em número de advogados. Para Juliana Martinelli, atual CEO e sócia, que está no escritório desde o primeiro ano, proximidade é a chave do sucesso.
“Na Região Sul valoriza-se muito a confiança e o relacionamento que é construído por estar próximo do cliente. Esse é o diferencial de um escritório regional, e é nosso modelo de negócio. Temos uma regra que diz que não podemos estar a mais de 400 quilômetros do nosso cliente. Temos de ter condições de pegar um carro e chegar com certa celeridade para o atendimento. Se isso não acontece, é porque é hora de abrir um escritório nessa região que não alcançamos”, afirma.
De acordo com Juliana, para uma banca com algumas centenas de advogados é preciso superar alguns obstáculos impostos pelo porte do escritório. “O grande desafio é a gente crescer e não se afastar de nossos colaboradores e clientes. Para isso, precisamos estar com nossas pessoas muito alinhadas, nosso propósito muito claro, nossos combinados muito firmes para que o tempo todo estejamos caminhando na mesma direção.”
DE SALVADOR PARA SETE OUTRAS CAPITAIS
Em pouco mais de quatro décadas de atuação, o Pessoa & Pessoa Advogados deixou uma pequena sala no Empresarial Iguatemi, na capital baiana, e expandiu para outras sete capitais Brasil afora. Valton Pessoa, sócio-presidente do conselho do escritório, destacou que um dos diferenciais da banca é sua expertise no meio jurídico do Nordeste, onde possui equipes em cinco capitais. Ele também ressaltou a contribuição de outras regiões para o crescimento da banca.
“Como temos grande expertise e forte atuação no Judiciário do Nordeste, temos como meta crescer ainda mais na região. Ainda que a captação venha da nossa unidade de negócios, localizada em São Paulo, conseguimos que nossa atuação no Nordeste seja um diferencial para a contratação do escritório. A decisão das empresas, ainda que tenha sede ou carteira aqui na região, na maioria das vezes acontece fora do Nordeste, por isso também precisamos ter um foco comercial em São Paulo”, afirma. Além disso, Valton elencou que a expansão da banca deve ser feita em equilíbrio entre regionalidade e cultura do escritório.
A BANCA QUE PRECEDEU MATO GROSSO DO SUL E O PRÓPRIO DF
Com sete décadas de atuação, o Ernesto Borges Advogados ocupa o Centro-Oeste do país desde antes da divisão do estado de Mato Grosso, que deu origem a Mato Grosso do Sul, e à própria capital federal, inaugurada em 1960. A banca atualmente está presente nas capitais do Centro-Oeste, além de três capitais no Norte, uma no Sul e uma no Sudeste.
De acordo com Bernardo Rodrigues de Oliveira Castro, sócio e diretor de operações do escritório, o Ernesto Borges possui uma atuação voltada para os principais mercados da região, mas também atua com advocacia empresarial de abrangência nacional. “Nós temos uma atuação abrangente, e isso se deve ao nosso repertório de serviços. De forma muito clara, conseguimos olhar nosso escritório em um pilar extremamente especializado, sobretudo para as dores e dificuldades locais do Centro-Oeste, mas também possuímos uma carteira significativa que decorre em uma advocacia de larga escala.”
Bernardo também destacou a atuação da banca diante do principal mercado do Centro-Oeste. “O nosso mercado é 99,9% corporativo, então nós conseguimos fazer uma combinação de convergir esse conhecimento cultural do Centro-Oeste com as necessidades do grande mercado nacional. Para essa advocacia altamente especializada, que lida com o crédito, o seguro e a logística do agronegócio, temos uma especialização, e essa bandeira local é muito forte, preservada e respeitada por nós.”
O MAIOR ESCRITÓRIO DA REGIÃO COM A MENOR DENSIDADE DEMOGRÁFICA
Embora a Região Norte possua a menor densidade demográfica do país e esteja distante dos maiores centros jurídicos, ainda assim possui escritórios que figuram entre os maiores em número de advogados.
É o caso do Silveira, Athias, Soriano de Mello, Bentes, Lobato & Scaff Advogados, banca paraense que possui quatro décadas de atuação e já ultrapassou as divisas da Região Norte, estando presente em outras regiões brasileiras. Segundo João Addario, sócio da banca, existem algumas peculiaridades que tornam a advocacia no norte do país muito distinta das demais regiões.
Em muitos casos, a atividade advocatícia se concentra nos grandes centros econômicos, devido à sua proximidade com os centros de decisão. Essa realidade ressalta a importância de uma compreensão profunda das particularidades regionais. “A principal peculiaridade da advocacia na Região Norte é saber lidar com as diferenças e os desafios geográficos da Região Amazônica, que é muito diferente das demais regiões do país”, explica Addario.
